SEO Ebay: Le Guide Complet pour être premier sur chaque recherche.

Le SEO Ebay expliqué dans un guide complet
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Mes chers lecteurs, bonjour. C’est moi, Olivier des Ecom Brothers. J’ai pris ma plume (virtuelle) pour vous exposer un des concepts clés pour réussir sur les marketplaces, en particulier Ebay, le référencement naturel ou SEO Ebay.
EBay étant de plus en plus populaire, vendre devient de plus en plus compliqué. Ne vous laissez pas accabler par la fatalité! Ouvrez à nouveau votre compte vendeur Ebay. Je vais vous apprendre comment mettre en place une stratégie de référencement sur eBay qui vous permettra de vendre toujours plus.

Je me suis appuyé pour ce faire sur ce qui se fait de mieux en la matière, les techniques américaines sur Ebay. Cet article est très largement inspiré de celui de shoplo . Merci à eux pour toutes ces connaissances en la matière.

Evolution de la concurrence sur Ebay

Vous avez sans doute remarqué que la vente sur eBay est devenue de plus en plus concurrentielle.
Mais saviez-vous que le référencement naturel sur eBay est la méthode la plus négligée pour que votre produit se distingue de la concurrence? Le référencement eBay, c’est ce processus qui consiste à faire en sorte que vos annonces eBay se classent aussi haut que possible dans une recherche.

Le SEO d’Ebay sonne pour vous comme un autre acronyme fantaisiste de marketeur ? Je vais vous prouver le contraire.

Aujourd’hui, vous allez apprendre étape par étape ce qu’est que le SEO eBay et comment l’utiliser à votre avantage. Et surtout vendre plus. 🙂

C’est d’ailleurs l’une des raisons qui font que notre formation Ebay ait une telle avance en France. Nous vous apprenons à utiliser le SEO pour cette marketplace. Nous pouvons donc nous avancer sur votre futur complément de revenu d’au moins 500€ par mois.

Dans cet article, vous apprendrez à:

  • Comprendre le moteur de recherche eBay ?
  • Obtenir plus de trafic ?
  • Augmenter les ventes en utilisant le SEO  ?
  • Trouver et utiliser les meilleurs mots-clés possibles pour être le plus visible dans les moteurs de recherche eBay ?

Tous ces éléments se combinent et font que les gens achètent chez vous. Vous voulez savoir comment faire pour que votre annonce eBay arrive en haut du classement ?
Le SEO pour eBay est la réponse.

Mais avant tout, vous devez avoir en tête la différence entre le moteur de recherche eBay et la mère de tous les moteurs de recherche, Google.

I- La différence entre SEO Ebay et le SEO Google

SEO signifie « Search Engine Optimisation » et si vous avez déjà eu quelque chose à voir avec le blogging ou le marketing en ligne, vous connaissez l’importance d’une bonne stratégie SEO. Si vous ne la connaissez pas, je vous invite à voir des articles sur notre site. Ou sur d’autres comme abondance d’Olivier Andrieu. Nous n’avons pas le monopole du savoir. 🙂

EBay a donné un nom à son propre moteur de recherche. Pas le moteur de recherche lui-même, mais l’algorithme qu’il utilise. Son petit nom: Cassini.

Oui, le même nom que le satellite de la NASA qui a récemment brûlé dans l’atmosphère de Saturne.

Rassurez-vous, je ne suis pas là pour vous parler astronomie. Même si le sujet me passionne. Non, je vais vous montrer comment rendre fou de joie notre ami CASSINI pour qu’en retour il nous ramène beaucoup de clients et de trafic vers notre boutique Ebay.

II- Comment fonctionne le référencement sur eBay ?

Le SEO d’eBay (et de Cassini) est similaire à bien des égards à celui de Google.

Dans les deux cas, une recherche affichera plusieurs versions du même produit. Vous obtiendrez du contenu en double. Comme sur google, recherchez un produit sur eBay et les résultats seront des listes multiples du même produit de divers vendeurs.

Ici vous pouvez voir comment les mêmes produits vendus par différents vendeurs apparaissent dans la même recherche :

Cela rend le SEO d’Ebay très différent d’Amazon, par exemple.

Une recherche sur Amazon ne vous donnera (idéalement) pas plusieurs annonces du même produit. Ce produit peut avoir plusieurs vendeurs, comme vous pouvez le voir ci-dessous :

Pour vous démarquer de toutes les autres annonces sur eBay pour des produits identiques au vôtre, il est important que vous modifiez vos annonces pour que Cassini reste heureux.

Le seul moyen ? Vous devez utiliser le SEO d’Ebay !

Mais avant de commencer à en savoir plus sur le référencement eBay, assurons-nous que vous savez exactement ce que le moteur de recherche d’eBay veut voir.

III- Ce que Cassini (le moteur de recherche eBay) veut vraiment

Chaque chose en son temps :
Le référencement naturel ce n’est pas seulement de farcir des mots-clés partout où vous le pouvez.

Le référencement est la pratique consistant à optimiser chaque partie d’une page Web pour s’assurer qu’un moteur de recherche la classe aussi haut que possible.

Les mots-clés jouent un très grand rôle à cet égard, mais ils ne sont pas tout.

Les moteurs de recherche sont également assez intelligents pour examiner votre annonce Ebay et déterminer son utilité.

Cassini regarde entièrement vos annonces pour voir si elles sont assez bonnes pour être montrées. Pour ce faire, il demande:

  • Est-ce que cette annonce correspond à ce que l’acheteur recherche réellement ?
  • Y a-t-il suffisamment d’informations pertinentes ?
  • Est-ce que cela aide, éduque ou divertit l’utilisateur, ou est-elle simplement faite pour vendre ?

Lorsque eBay affiche votre produit en position haute, c’est parce que Cassini considère votre annonce comme exacte et apportant du contenu.

Pour ce faire, Cassini examine 4 caractéristiques spécifiques à chacun de vos produits :

  1. Titres des produits
  2. Caractéristiques de l’article
  3. Catégories eBay
  4. Listes de catalogues

Le moteur de recherche Cassini d’eBay examine également un large éventail de choses spécifiques aux vendeurs. Il donnera des préférences de haut rang aux vendeurs qui :

  • Apportent de la valeur à leurs acheteurs.
  • Les clients peuvent faire confiance ouvertement.
  • Rendent l’expérience d’achat plus facile et plus rapide pour l’acheteur.
  • Ont des antécédents de clients satisfaits.

Maintenant, nous allons jeter un coup d’œil plus approfondi sur les points les plus subtils de l’optimisation pour les moteurs de recherche eBay.

IV- Les 2 types de référencement pour le SEO eBay

L’optimisation de vos référencements et de votre boutique eBay pour le référencement se compose de 2 critères différents.

  • Le référencement spécifique au produit.
  • Le référencement spécifique au vendeur.

Si vous prévoyez de faire du référencement sur eBay, vous devez comprendre les deux domaines.

Voyons de quoi sont composés ces deux éléments.

Référencement spécifique au produit

Le référencement spécifique à un produit, ce sont les pratiques de référencement les plus traditionnelles. Il est basé sur l’utilisation correcte de mots-clés pertinents et est sensiblement similaire au référencement pour les blogs Google et WordPress.

Référencement spécifique au vendeur

Le référencement spécifique au vendeur est le mode de fonctionnement de votre boutique et la valeur que vous apportez à un client. Par exemple, des temps de réponses rapides aux demandes de vos clients et un historique de retours positifs influencent grandement votre note.

Les deux éléments de l’optimisation pour les moteurs de recherche eBay (SEO Ebay) se combinent et, lorsqu’ils sont utilisés de façon non abusive, peuvent avoir un effet incroyablement positif sur le nombre de produits que vous vendez.

Rassurez vous, ces éléments je vais maintenant vous les dévoiler et vous montrer comment les utiliser au mieux.

V- Les critères de sélection du SEO Ebay pour le référencement produit

1. Recherche de mots-clés pour optimiser le référencement sur eBay

Les mots-clés des moteurs de recherche d’eBay sont les mots que vous utilisez pour définir votre produit. La phrase que je vais prononcer va être étrange. Mais très rarement un mot-clé n’est qu’un mot-clé. 🙂

Par exemple, l’un des mots-clés de cet article que vous êtes en train de lire est le « SEO d’Ebay ».

Quant à votre meilleur produit eBay, il aura plus d’un mot-clé et devrait également consister en phrases de mots-clés. Plus communément appelées long tail, longue chaine, chaîne de mots-clés ou longue queue…

Exemple de mots clés en « longue queue »

Imaginons une phrase comme:

« Bottes en caoutchouc pour enfants ».

Cassini va analyser la phrase avec des mots clés:

  • Bottes
  • Caoutchouc
  • Enfants

Mais Cassini va aussi regarder la phrase avec des « long tail ».

  • « Bottes en caoutchouc »
  • « Bottes en caoutchouc pour enfants »
  • « Caoutchouc pour enfants »

Comme vous pouvez le voir, un mot-clé à long queue est simplement la version étendue de votre mot-clé principal.

Si vous vendez des bottes en caoutchouc, les versions à long tail identifiées par CASSINI peuvent être :

  • des « bottes en caoutchouc pour enfants. »
  • Mais aussi des « bottes en caoutchouc pour le travail à l’extérieur. »
  • Ou encore des « bottes en caoutchouc durable. »

Patience! Dans un instant, nous verrons comment trouver les meilleurs mots-clés à longue traîne pour votre annonce eBay.

L’emploi d’expressions synonymes pour augmenter son référencement naturel

Une partie souvent négligée de la recherche de mots-clés est le Latent Semantic Indexing (je mets le terme anglais car je ne connais aucune traduction valable) ou LSI. Pour simplifier, c’est ce qu’on appelle souvent « utiliser des synonymes « . Le LSI est important pour vous, en tant que vendeur sur eBay, car c’est la principale force pour le moteur de recherche d’Ebay des titres et descriptions de vos produits.

Le LSI pour les nuls:

LSI est le processus que les moteurs de recherche utilisent lorsqu’ils lisent une page Web (ou une annonce eBay) et recherchent les mots et expressions les plus courants utilisés.

LSI recherche les synonymes de ces mots et vérifie s’ils sont mentionnés sur la page.

La fréquence et la qualité des synonymes utilisés, dites au moteur de recherche à quel point votre page est pertinente pour le mot-clé qui est recherché.

L’utilisation de mots-clés, de mots-clés à longue chaîne et de LSI dans vos produits eBay est l’une des astuces les plus puissantes du SEO d’Ebay.

Pour résumer, mots clés+ mots clés long tail+ LSI est la clé de la réussite.

En utilisant un large éventail de mots-clés, de mots-clés à longue traîne et du LSI, vous augmentez vos chances de :

  • Apparaître plus haut dans une recherche.
  • Obtenir du trafic eBay vers votre boutique directement à partir d’une recherche Google.
  • Vendre plus. 🙂

Mais comment trouver les meilleurs mots-clés eBay pour votre produit ?

En utilisant des outils de référencement SEO bien entendu!

Pour ma part, j’en utilise trois actuellement:

Dans un instant, vous verrez comment utiliser Google Keyword Planner pour trouver les meilleurs mots-clés pour votre annonce eBay.

2. Comment effectuer une recherche par mot-clé sur eBay

Pour cet exemple, vous verrez comment faire une recherche par mot-clé à l’aide de Google Keyword Planner, un outil gratuit de recherche de mots clés pour eBay. Il vous suffira de vous enregistrer. Pour ce faire, il existe plein de tutos sur Internet.

Tout d’abord, rendez-vous sur Google Keyword Planner.

Cliquez sur ‘Rechercher de nouveaux mots-clés à l’aide d’une expression, d’un site Web ou d’une catégorie’.

Ensuite, tapez votre mot-clé principal, et une liste de mots-clés pertinents à votre mot-clé principal vous sera présentée.

En recherchant le terme « bottes en caoutchouc », vous pouvez voir d’autres mots-clés LSI qui sont pertinents pour notre mot-clé principal.

Ce sont des mots-clés que vous devez utiliser dans votre annonce eBay.

Utilisez un peu de discernement pour voir lesquels sont pertinents pour votre annonce et lesquels ne le sont pas.

Par exemple, si vous vendez des « bottes industrielles en caoutchouc », les « bottes de pluie enfant » ne sont probablement pas pertinentes pour vous ! 🙂

Avec un peu de logique, vous pouvez établir les meilleurs mots-clés à utiliser à côté de votre mot-clé principal comme ceci :

Mot-clé : bottes en caoutchouc
Mot-clé longue traîne : bottes isolées en caoutchouc
LSI : bottes de pluie

Une fois que vous avez votre sélection de mots-clés pour le moteur de recherche eBay (normal, longtail et LSI), il est temps de les utiliser au bon endroit dans votre liste eBay.

3. Bonus : Les mots-clés qualifiés

Une partie très négligée du SEO d’Ebay est l’utilisation de mots-clés qualifiés. Prenez ainsi avantage sur les autres vendeurs eBay.

Lorsqu’un utilisateur recherche des « bottes en caoutchouc confortables », il a la possibilité de « Sauvegarder cette recherche », comme vous pouvez le voir ci-dessous :

Cela signifie qu’un petit mail est envoyé à l’acheteur chaque fois qu’un produit est listé avec ces mots-clés. C’est énorme pour vos efforts de référencement EBay.

Si vous utilisez correctement vos mots-clés, votre article peut apparaître directement dans la boîte de réception d’un utilisateur, ainsi que dans les résultats de recherche.

Le seul inconvénient est que vos mots-clés doivent être dans le titre de votre produit. Donc maintenant, nous allons apprendre à écrire un titre de produit pour tirer le meilleur parti de nos efforts de référencement sur eBay !

4. Comment perfectionner vos titres de produits eBay

Le titre de votre produit est probablement la chose la plus importante qu’un moteur de recherche utilise pour identifier le sujet de votre annonce.

Rédiger un titre suivant les mots clés

Devenir un professionnel de la construction de titres eBay est un raccourci vers le succès sur la marketplace eBay ! Pour cette raison, vous devez utiliser les mots-clés les plus importants dans votre titre et enregistrer les moins pertinents pour les autres parties de votre annonce.

Pour créer le meilleur titre possible pour votre produit, nous allons utiliser nos nouveaux mots-clés, plus un peu de créativité.

Votre titre eBay peut comporter jusqu’à 80 caractères. Il est important de créer votre titre correctement, mais pas de mettre tous les mots-clés là-dedans, cela fait plus de mal que de bien. Souvenez vous, Cassini attribue aussi une note à la pertinence de votre annonce, ce qui pourrait affecter votre référencement naturel.

Un exemple de bonne création de titre

Lorsqu’un tas de mots qui n’ont pas de sens en tant que phrase sont assemblés, le cerveau est forcé d’arrêter. Il faut alors du temps pour lire et interpréter chaque mot individuellement, et comprendre comment ils sont liés.

Prenons un exemple:

Mangeoire pour oiseaux nichoir arbre nourriture sécurité dormir résistant météo

Bien que cette phrase n’ait pas de sens, vous obtenez rapidement une image claire du produit qui vous est offert, ainsi que de ses caractéristiques et avantages.

Les adjectifs (décrivant des mots) au début d’une phrase peuvent être encore plus saisissants.

Grand mangeoire pour oiseaux nid arbre nourriture sécurité dormir résistant intempérie

Mais ce titre n’a pas vraiment de sens. Il est donc temps de déterminer quels mots sont les plus importants ici.

Grand mangeoire pour oiseaux est important, parce que c’est ce qu’est le produit en réalité. C’est aussi un mot-clé à long tail, avec « oiseau » étant notre mot-clé principal.

Tout ce qui suit ce mot-clé à longue queue est pertinent, mais pas essentiel.

Nichoir est important, car les personnes à la recherche d’une mangeoire pour oiseaux peuvent aussi être à la recherche d’un nichoir.

La nourriture, la sécurité, le nid, le sommeil et la météo ne sont pas forcément importants, mais l’arbre et la résistance sont tout à fait pertinents, selon Google Keyword Planner ! Je vais aussi ajouter jardin qui semblent bien recherché en association avec les mangeoires.

Grand Mangeoire pour Oiseaux, Nichoir Durable à Suspendre aux Arbres pour Jardin

80 caractères, mot-clé focus, Mot-clé à long jail, tout y est!

Maintenant que nous avons rédigé notre titre de produits eBay, il est temps de travailler sur la description.

5. Comment rédiger la description d’un produit eBay

Une fois que votre client a cliqué sur l’annonce, la première chose qu’il regardera est la photo du produit. Évidemment, la photographie du produit est très importante, mais c’est la description du produit qui fait vraiment la vente.

Comprendre l’importance d’une bonne rédaction pour votre article

Beaucoup de vendeurs en ligne, à la fois sur les sites Web autonomes et sur les places de marché sont simplement paresseux et ne mettent aucun effort dans une description de produit. Cela représente tellement de ventes perdues. Et c’est tellement bien pour vous… 🙂

Profitez-en pour vous démarquer de vos concurrents.

En rédigeant une description de produit eBay d’environ 300 mots, vous disposez d’un espace pour expliquer votre produit en détail. Sans oublier qu’une description de produit de 300 mots vous donne beaucoup de latitude pour saupoudrer les mots-clés les plus importants !

Cependant, je vous conseille d’être doux avec les mots-clés. Evitez au maximum de répéter un mot-clé plus d’une fois, même si ce n’est pas toujours possible. De plus, relisez vos descriptions. Elles ne doivent pas être du Molière. Mais respectez votre client avec des phrases claires et intelligibles.

Malheureusement, Ebay est devenu le berceau des descriptions de produits mal rédigées. Rappelez-vous que Cassini remarque vos efforts de référencement sur eBay, mais il aime aussi quand vous écrivez des choses pratiques et utiles.

Concentrez-vous sur la rédaction d’une description de produit qui raconte une histoire, utilise des mots émotifs et peint une image, plutôt que de mettre des mots clés partout.

Une idée de description possible avec narration

Exemple : Ce coton provient de la région inférieure du Nil égyptien, la partie du monde la plus connue pour son coton doux et luxueux.

Utilisez les cinq sens de votre lecteur. Utilisez des mots émotionnels et des mots descriptifs. Dans cet exemple, on sent dans nos mains la douceur du coton, on voit les pyramides, on entend le Nil couler. J’exagère un peu. 🙂

Exemple: Doux, comme la couverture préférée de votre enfance, cet ensemble de serviettes est l’ajout parfait à votre salle de bain.

N’oubliez pas d’énumérer non seulement les caractéristiques, mais aussi les avantages de votre produit.

Le coin des astuces: Utilisez le formatage. Les mots en gras sont un excellent moyen de montrer à Cassini quels mots sont importants. Il attire également l’attention de votre lecteur.

Pour plus de conseils sur l’art de créer une description de produit qui se vend sur Ebay, je vous conseille notre formation Ebay Dropshipping.

6. Utilisation des balises d’en-tête Ebay

Les étiquettes d’en-tête (ou Htags) sont les rubriques H1, H2, H3, H4, H5 et H6 de votre annonce produit.

Il est important d’utiliser vos mots-clés dans ces rubriques. Cassini examine toutes ces rubriques pour comprendre en quoi consiste votre liste de produits.

Attention, n’utilisez pas les Htags pour augmenter l’attrait visuel de votre annonce.  Votre stratégie de référencement sur eBay serait complètement endommagée. Il faut que vous les construisiez comme un sommaire de livre.

Les tags attirent l’attention des moteurs de recherche et de vos clients et leur disent :  » Je suis important, faites attention à moi parce que je représente tout le reste « .

Les bonnes pratiques pour le SEO Ebay sont les mêmes que pour le SEO Google. Les rubriques H1 sont les plus importantes, les en-têtes H6 sont essentiellement du texte régulier.

Dans l’exemple suivant, vous pouvez voir comment utiliser alternativement Htags dans la description de votre produit eBay :

H1: Grand Mangeoire pour Oiseaux, Nichoir Durable à Suspendre aux Arbres pour Jardin

H2: Un mangeoire en bois fait main sans danger pour les enfants

Texte: Prenez soin de tout l’ecosystème qui vit sur vos terres. Aménagez un petit coin de sécurité pour vos enfants, vos tourterelles, vos moineaux et crée un coin de paradis pour toute la faune et la flore de votre maison.

H2: Un mangeoire robuste pour vos oiseaux

Texte: …..

H3: Un mangeoire pour nourrir et protéger

Texte: ….

En mettant vos mots-clés et les informations les plus importantes sous les bonnes rubriques, vous augmentez vos chances de vous classer en tête de gondole pour les termes les plus pertinents.

7. Balises Alt de l’image

Les moteurs de recherche ne peuvent voir que le texte, ils ne peuvent pas voir les images, tout dument pas encore. Des avancées sont prévues dans le domaine… Su coup, pour dire à un moteur de recherche de quoi parle votre image, nous avons besoin d’utiliser des balises Image Alt.

Malheureusement, eBay ne facilite pas l’édition de vos balises Alt. Ne fuyez pas si c’est incompréhensible. 🙂

Vous trouverez ci-dessous une astuce facile venue des USA. Je doute que nombre de vos concurrents soient au courant.

Pour ce faire, vous devez aller dans le code HTML de vos images.

Pour chaque image, recherchez le code suivant :

<img src= »image.jpg » alt= »METTEZ VOS MOTS CLES ICI » title= »image tooltip »/>

Attention: Ne mettez pas trop de mots-clés là-dedans. Si vous entrez trop de mots et le rendez artificiel, Cassini vous punira en vous poussant plus bas dans les résultats de recherche.

Nous avons constaté que les meilleurs résultats du SEO d’Ebay viennent lorsque vous utilisez votre mot-clé de longue queue principal, plus une autre phrase unique mais pertinente à la fin.

Prenons l’exemple de notre mangeoire pour oiseau en bois. Vous pouvez utiliser des balises Alt telles que :

  • Façade de mangeoire pour oiseau en bois
  • Support de mangeoire pour oiseau en bois
  • Construction d’un mangeoire pour oiseau en bois

Maintenant que vous avez tout appris sur le référencement pour les articles, il est temps de jeter un coup d’oeil à votre boutique et les pages des vendeurs et voir comment utiliser le référencement là !

8. La Bio Vendeur

EBay a codé votre biographie de vendeur pour être une rubrique H2.

C’est une excellente nouvelle pour vous parce que cela signifie qu’en mettant des mots-clés pertinents dans votre Bio Vendeur. Vous augmentez vos chances de classement pour une recherche sur ces mots-clés !

Rappelez-vous de ne pas penser uniquement au référencement et aux mots-clés. Pensez à votre acheteur qui la lira.

  • Qu’est-ce que vous vendez ?
  • Qu’est-ce qui vous rend unique (en tant que vendeur) ?
  • Quelle autre raison peut donner envie à votre client d’acheter chez vous ?

C’est dans la bio vendeur que vous expliquez tout cela. N’oubliez pas d’ajouter un lien vers votre propre site web ici aussi si vous en avez un.

Naviguez sur eBay et il ne vous faudra pas longtemps pour trouver un vendeur eBay qui n’a pas de bio du tout. C’est leur perte et bien entendu votre gain. Ecrivez une bio vendeur intelligente, vous utiliserez ainsi le SEO pour eBay à votre avantage.

Vous allez me dire « Bien malin Olivier. Mais comment on fait? ». Merci de la question. Nous allons le voir juste après. 🙂

9. Présentation de la boutique

La présentation de la boutique est l’endroit où vous présentez votre magasin, pas vous-même. EBay a été très généreux avec les présentations des boutiques. En effet, vous pouvez utiliser 1.000 caractères.

Le contenu mis dans l’introduction de votre boutique est codé directement dans votre méta-description. Qu’est-ce que cela signifie pour vous ?

Cela signifie que votre bio vendeur est l’endroit le plus important pour utiliser les meilleures pratiques SEO eBay !

Tout comme la biographie de votre compte vendeur, utilisez cette section pour expliquer un peu vos produits et votre magasin. Concentrez-vous sur la narration d’une histoire, puis optimisez la pour le référencement.

Les phrases et les mots-clés utilisés ici ne signifient pas que vous êtes en première position pour toutes les recherches, mais cela jouera un rôle important dans l’établissement d’une relation avec votre client.

Lorsque votre client voit des mots-clés utilisés régulièrement, il commence à vous considérer comme spécialiste et à investir dans vos produits. Cela augmente les chances qu’ils cliquent sur votre annonce et achètent finalement chez vous.

Un exemple d’introduction d’un magasin de qualité, écrit avec le SEO d’Ebay à l’esprit :

« Bienvenu dans ma boutique eBay. Veuillez m’ajouter à votre liste de vendeurs préférés et revenez me voir. J’offre de belles cartes personnalisées faites à la main pour toutes les occasions. Toutes mes créations sont modernes et uniques. Ne tardez pas, achetez aujourd’hui. Ma gamme de cartes comprend : Mariage Fiançailles Anniversaire Enfants Anniversaire Femme Anniversaire Mâle Nouveau Bébé Nouveau Bébé Départ / Retraite Baby Shower … »

Comme vous pouvez le voir, ce vendeur vend des cartes personnalisées et a utilisé des mots-clés qui sont aussi le nom des catégories dans lesquelles il vend. Très malin…

10. Catégories eBay

Les catégories eBay sont la substantifique moelle de la vente sur des marketplaces.

Imaginez! Tout prospect qui parcourt les annonces de cette catégorie est très engagé. On parle de trafic chaud et même bouillant. 🙂

Ce trafic, eBay le connaît. Il sait mieux que personne ce que ses clients recherchent et ce qu’ils sont le plus susceptible d’acheter.

C’est juste une autre raison d’optimiser vos annonces pour le SEO d’Ebay. Pas seulement pour attirer les clients qui naviguent, mais pour attirer les clients qui sont prêts à acheter dès maintenant.

Alors comment capitaliser sur le nombre de catégories qu’EBay possède ?

En n’inscrivant vos produits que dans les catégories pertinentes d’eBay.

Ne mettez pas votre annonce dans une catégorie où elle ne correspond pas. Mettre votre annonce dans autant de catégories que vous le pouvez va vous nuire, plus que vous aider.

Rappelez-vous que Cassini (et la plupart des autres moteurs de recherche) sont incroyablement intelligents et n’hésiteront pas à vous « punir » si vous ne respectez pas ses « règles ».

Maintenant que vous avez lu les meilleures pratiques pour le référencement SEO d’Ebay Produit Spécifique, vous allez maintenant en apprendre beaucoup plus sur le référencement SEO d’Ebay Vendeur Spécifique.

11. Spécificités de l’article et le catalogue eBay

EBay dispose d’un vaste catalogue de produits qui y sont régulièrement vendus.

Livres, voitures, appareils électriques, beaucoup de ces choses ont des détails spécifiques qui ont déjà été chargés dans la base de données eBay pour votre commodité de vente (et d’achat).

EBay fait cela pour faciliter l’utilisation des filtres de recherche d’articles eBay par l’acheteur et lui permettre de trouver exactement ce qu’il recherche. En utilisant les annonces de vos concurrents pour des produits similaires, remplissez au maximum les informations.

En utilisant le catalogue d’eBay de cette façon, eBay voit votre annonce comme « plus complète ». Cassini considère votre annonce comme plus pertinente et informative pour l’acheteur, et comme vous l’avez appris plus tôt, eBay aime vraiment quand vous faites cela.

Cassini récompensera votre annonce en la plaçant plus haut dans les résultats de recherche.

12. Les produits populaires attirent davantage l’attention

Vous souvenez vous, chers lecteurs, qu’à l’école, les enfants cools recevaient, au cours de l’année de plus en plus d’attention ? La même idée s’applique sur eBay.

Le comportement de l’acheteur est l’un des éléments les plus négligés par les vendeurs d’Ebay et il y a une raison à cela. Et oui, contrairement à l’école, tu ne peux pas faire semblant d’être populaire. Les chiffres ne mentent pas. 🙂

Plus votre annonce reçoit d’attention, plus elle sera placée haut dans une recherche. Les éléments qui peuvent augmenter la popularité de votre produit incluent le nombre de:

  • Personnes qui regardent l’article
  • Vues
  • Questions
  • Offres (si elles figurent dans un format d’appel d’offres)

Si Cassini voit qu’un produit a beaucoup d’observateurs, de vues ou de questions, il comprend que le produit est populaire et qu’il faudra le placer plus haut dans les résultats de recherche.

Mais ce n’est pas toujours aussi simple.

Cassini se penche également sur le pourcentage de personnes qui ont :

  • acheté votre article après avoir cliqué dessus
  • cliqué sur votre annonce après qu’elle soit apparue dans un résultat de recherche
  • acquis l’article après l’avoir mis sur leur liste de surveillance

Ainsi, EBay verra votre produit comme plus populaire si un grand pourcentage des personnes ayant vu votre produit l’achète. Autrement dit, il vaut mieux être vu par 10 personnes et vendre 5 produits qu’être vus par 100 personnes et vendre 6 produits. En terme de référencement naturel bien entendu. Pas pour votre porte monnaie. 🙂

13. Modèles d’annonces EBay et interfaces utilisateur

Quel que soit l’effort que vous mettez dans vos efforts de référencement sur eBay, une présentation repoussante ou mal disposée empêchera vos ventes.

Assurez-vous que votre modèle HTML soit professionnel, simple à comprendre et qu’il vous permet de donner à vos clients tout ce dont ils ont besoin pour acheter chez vous.

14. Une politique de retour de qualité vous aidera dans votre stratégie de référencement

C’est un fait bien connu du commerce électronique. Une politique de retour de qualité peut vous aider à vendre plus.

Le coin des astuces : eBay offre des avantages aux vendeurs qui prennent soin de leurs clients.

Fournir une politique de retour qui permet à vos clients de se sentir rassurés dans leur processus d’achat est un excellent moyen d’augmenter votre taux de conversion.

Il a été largement spéculé (mais non prouvé) que le fait d’avoir une politique de  » non-retour  » peut nuire à vos chances de faire une vente tout en nuisant à votre référencement naturel.

Bien qu’il ne s’agisse que de pure spéculation, il est facile de voir comment une politique de retour bien précise et généreuse peut vous aider à vendre davantage, hors référencement naturel.

De plus, pour éviter un historique de commentaires négatifs, mieux vaut accepter les retours.

15. Comment une rétroaction positive peut vous aider à vendre davantage sur Ebay?

EBay donne la préférence aux vendeurs de qualité. Les vendeurs qui ont l’habitude de faire plaisir à leurs clients sont les vendeurs que Cassini mettra en tête de liste.

Si vous avez de faibles évaluations vendeurs, des commentaires négatifs ou si un acheteur fait une réclamation contre vous, vous serez envoyé vers le bas dans les résultats de recherche. Sans parler du fait que moins de gens vous feront confiance, et donc moins d’acheteurs. Vous êtes dans la spirale de l’échec…

La seule façon d’assurer une rétroaction positive constante est de satisfaire vos clients.

Voir l’exemple ci-dessous pour un excellent exemple d’un profil de vendeur avec une rétroaction positive régulière et constante :

Augmentez vos efforts de référencement sur eBay en offrant une bonne expérience d’achat et en construisant un historique de commentaires positifs.

Comment faire? Commencez par répondre rapidement aux questions des clients.

16. Temps de réponses rapides

Comment aidez-vous vos clients lorsqu’ils ont une question ? Pas en laissant une question sans réponse pendant quelques jours j’espère…

Si vous répondez rapidement à vos clients, vous les gardez heureux et augmentez leurs chances d’acheter chez vous. Tout en enlevant un prospect à un éventuel concurrent…

Bien qu’un temps de réponse rapide ne vous permette pas d’atterrir immédiatement en première position de chaque recherche, cela fait partie d’une expérience client de qualité. Cassini aime ça. Et ce que Cassini aime, nous on aime…

Votre stratégie de référencement sur eBay ne peut se passer de cette « contrainte » de SAV.

17. Offrez toujours les frais de livraison

Dans les précédentes fonctionnalités de référencement spécifiques aux vendeurs, vous avez appris que bien qu’elles n’affectent pas directement vos efforts de référencement du SEO Ebay, elles aident à garder vos clients satisfaits.

Le fait de mettre les frais de livraison gratuits dans vos annonces fait les deux. Il garde votre client heureux et du coup, vous obtiendrez un classement élevé dans les résultats d’un moteur de recherche eBay.

Le prix de vente de votre article n’a pas d’effet sur vos placements de recherche (si vous vous maintenez dans la bonne fourchette de prix), mais l’offre de livraison gratuite en a un. Cela signifie qu’il est important d’établir un plan de prix solide où vous pouvez offrir des frais de port gratuits à vos clients.

18. Autres conseils utiles à retenir

Maintenant que vous connaissez les principes fondamentaux du référencement sur eBay et la façon dont vous pouvez créer une puissante stratégie de référencement eBay, il est temps de jeter un coup d’œil à quelques autres petites choses qui peuvent vous aider à mieux vous classer.

Évitez les termes comme STOP, AFFAIRES ou WOW dans votre titre, mais mentionnez « Livraisons gratuite » si vous le pouvez.

Prix compétitifs: n’essayez pas d’être compétitif en offrant le prix le plus bas. Offrir un prix plus élevé, mais une valeur ajoutée sous la forme de :

  • Une politique de retour généreuse
  • Un service à la clientèle amical
  • Un paiement rapide

Utilisez un langage humain, que votre client utilise régulièrement. Je ne sais pas vous mais je ne supporte pas l’annonce style Ali Express bourrée de mots clés sans queue ni tête. Si moi je ne le supporte pas, votre client devrait agir pareil.

Réduisez au minimum le temps de manutention, 1 jour, pas plus.

VI- Résumé de votre nouvelle stratégie de SEO eBay

Dans cet article, vous avez appris comment augmenter vos ventes sur eBay avec une stratégie SEO (search engine optimisation) eBay complète.

Avec l’augmentation du niveau de la compétition sur EBay chaque jour, tout avantage, même marginal que vous pouvez obtenir par rapport à vos concurrents va être bénéfique.

Vous n’avez qu’une solution, avoir une stratégie de référencement bien planifiée pour eBay.

Voici les principaux points à retenir de cet article :

  • Le SEO Ebay est plus qu’un simple bourrage de mots-clés. Cependant, vous devez utiliser des mots-clés appropriés.
  • Devenez un créateur de titres eBay pro en utilisant les mots-clés et la structure correctement.
  • Utilisez les balises Image Alt et HTags à votre avantage.
  • Rappelez-vous que les caractéristiques de référencement spécifiques au vendeur, comme un service à la clientèle de qualité, un bon modèle de liste et une livraison gratuite sont essentielles dans votre stratégie.

La plupart des conseils SEO d’Ebay ne sont rien de plus que du bon sens, fournir les informations les plus pertinentes à l’endroit le plus approprié. D’autre part, ça peut vous sembler compliqué si vous n’avez aucune expérience dans le SEO auparavant.

Ne vous inquiétez pas! Avec le temps, cela devient plus facile (et beaucoup plus gratifiant), surtout lorsque vos ventes commencent à augmenter !

Je vous souhaite bonne chance. Et souvenez-vous:

« Stagner, c’est régresser ! »

Pour aller plus loin, je vous invite à lire notre article sur Comment vendre sur la marketplace Ebay?

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